男友在創業（下）：從創始人到技術合伙人，X先生的第2次創業
時間：2016-11-01 13:39:33 瀏覽： 0
編者按：本文來源于(yu)微信公眾號獵桔自(zi)習室(shi)（ID：liejuzixishi），作者：希凌。
男(nan)友在創業(ye)(ye)系列共(gong)3篇文章，還原一個(ge)普通創業(ye)(ye)者(zhe)X先生的真實經歷(li)。希望(wang)讓你對創業(ye)(ye)這件事(shi)有更真切的認知。
X先生目前任某(mou)創(chuang)(chuang)業(ye)公司CTO，Y小姐是創(chuang)(chuang)業(ye)投資圈的運營妹紙一枚。
前兩篇傳送門：
男友在創業（中）：資本寒冬里辭職創業，我是這樣做死一個項目的
這是最后1篇，enjoy：
從商業模式看團隊(dui)組建
第2次創業，X先生的(de)角色從CEO變(bian)成CTO，阿楠是CEO。
吸取第1次創業的教訓，他們在項目的選擇上，更(geng)關注用戶需求，市(shi)場規模和商業化。而不(bu)只是自(zi)己(ji)(ji)喜歡，自(zi)己(ji)(ji)想(xiang)要。
他們做的項目屬于文(wen)娛領域(yu)，市場足夠大，產品(pin)直接切(qie)交易(yi)，運(yun)轉(zhuan)起來就有(you)現金流。有(you)進入門檻，能建(jian)立(li)競爭壁壘。
明確了要做的事，接著到團(tuan)隊(dui)組(zu)建(jian)。阿(a)楠負(fu)責(ze)找(zhao)人(ren)，找(zhao)什(shen)么(me)樣的(de)人(ren)是有技(ji)巧的(de)。他分析了產(chan)品的(de)業務結構和商業模式后，再對應看哪些崗位(wei)缺人(ren)？找(zhao)合伙人(ren)還(huan)是員工？找(zhao)什(shen)么(me)背景的(de)人(ren)？
簡單來說，一(yi)個(ge)蘿卜(bu)一(yi)個(ge)坑，照著坑找合(he)適的蘿卜(bu)。過程(cheng)中，也可能(neng)需(xu)要拒(ju)絕(jue)一(yi)些不合(he)適的蘿卜(bu)。
創始人VS聯合創始人，完全不同的角色
以前我聽到(dao)朋友(you)說(shuo)在創(chuang)業，想(xiang)著是——哦在創(chuang)業啊(a)。
我沒意識到創始人和聯合創始人身份的差別，反正都是在創業啊。直到X先生創業，我才知道，雖然都是創業，但兩者有很大區別。創(chuang)(chuang)始人看大局，出大力，分大錢（前提是公司能賺錢），聯合創(chuang)(chuang)始人配合創(chuang)(chuang)始人把事做(zuo)成。
舉幾個栗子，
涉及利益的股權分配：創始(shi)人占(zhan)大頭，聯合創始(shi)人占(zhan)小部(bu)分；
關于權力：公司的決策權在創始(shi)人(ren)手里(li)，聯合創始(shi)人(ren)提建(jian)議，創始(shi)人(ren)最終做決定。
分工合作：創(chuang)始(shi)人(ren)負責看(kan)方向(xiang)，找人(ren)找錢找資源(yuan)。聯(lian)合創(chuang)始(shi)人(ren)負責各(ge)自的專業領域，比如CTO負責技術，COO負責市場/運(yun)營等。
X先生剛剛經歷從第(di)一次創(chuang)(chuang)業到(dao)第(di)二次創(chuang)(chuang)業，從創(chuang)(chuang)始(shi)人到(dao)聯合創(chuang)(chuang)始(shi)人的身份變化，對(dui)此(ci)深(shen)有體會(hui)。
起初，他和阿(a)楠(nan)常(chang)常(chang)因(yin)為意見分歧爭得面紅耳赤，不記得多少次(ci)在(zai)(zai)會議室摔(shuai)門而出。他覺得阿(a)楠(nan)做事過于保(bao)守(shou)，導(dao)致項目進展(zhan)緩(huan)慢。他讓阿(a)楠(nan)多和媒(mei)體打交(jiao)道，做PR，阿(a)楠(nan)認為時候未到，拒絕了(le)。他讓阿(a)楠(nan)做線下推廣(guang)，阿(a)楠(nan)堅持把團隊精力放在(zai)(zai)線上渠道的搭建上。類似的爭吵還有很多。
直到后來發生(sheng)了一件小事，X先生(sheng)才意(yi)識到，過去他做錯(cuo)了一件事——沒把精力放在(zai)對(dui)的地方。
有(you)一(yi)次，一(yi)個投資人下單體驗產(chan)品服務，因為遇到bug沒能支付成(cheng)功，流失了。那以后，X先生給自己立(li)了一(yi)個原(yuan)則，先做好(hao)技(ji)術的(de)事，保證不(bu)掉鏈子，再“插手”其他事。
反過(guo)來(lai)，阿楠(nan)以前也喜(xi)歡插(cha)手X的事，最常(chang)見的是(shi)催進度，“不就是(shi)加(jia)一(yi)個下拉(la)框嗎為什(shen)么要(yao)做那么久”，“不就是(shi)一(yi)個支付功能嗎為什(shen)么總有(you)問題”...他沒(mei)有(you)考慮到表面看起來(lai)一(yi)個小的改動，可能涉及背后邏輯的調整等，以為很簡單。
我不禁想起以前看到的一個段子，不要站在設計師背后指點江山。每個人都有知識的局限性，合伙創業前提是大家要相信彼此在專業領域能獨當一面。
不(bu)管(guan)是(shi)創始人，還是(shi)聯合(he)創始人，要做對的(de)事，而不(bu)是(shi)做所有事。不(bu)然(ran)大家都會累死。
第(di)一(yi)筆投資到(dao)賬，興奮！
經(jing)過了(le)一(yi)個(ge)多月的(de)設計、開(kai)發，產(chan)品上(shang)線。他們在豆瓣進行小(xiao)范(fan)圍推廣，邀請(qing)一(yi)批(pi)種子用戶內測，收到(dao)了(le)不錯的(de)反(fan)饋。
這時，一個好消息如期而至——第一筆投資到賬。
X先生回憶(yi)道，當時(shi)興(xing)奮了(le)一(yi)陣子，感覺這事還能做(zuo)下去(qu)，也(ye)有錢(qian)擴充團隊(dui)了(le)。大家充滿(man)干勁。
他們的(de)招(zhao)人(ren)渠道以互聯網(wang)招(zhao)聘網(wang)站(zhan)為主，朋友推薦為輔。尷尬(ga)的(de)是，公司(si)處于(yu)早期階段，需要(yao)獨(du)當一面的(de)人(ren)，又沒有太多(duo)資金(jin)招(zhao)人(ren)。水平一般的(de)人(ren)他們不愿意招(zhao)，水平好的(de)人(ren)不愿意來。
有一(yi)段時間里，X先(xian)生(sheng)擔(dan)起了hr的角色，不斷篩簡歷，面(mian)試(shi)，篩簡歷，面(mian)試(shi)...
他們招到的第(di)一個人，是一個設計實習(xi)生，產品合伙人的校友推薦過來的。
招到的第二個人，是(shi)一個前端(duan)程序員，從一家剛死了的創業公(gong)司(si)里挖來(lai)的。
招人的同時，產品正在進行緊張的版本迭代。大家每天都很忙，項目卻沒有明顯的進展，這種狀態持續了挺長一段時間，他們才停下來思考。
有(you)錢了才知(zhi)道，會花錢其實很難
過去，大(da)家認為(wei)項目發展的(de)瓶頸是——沒錢(qian)。有錢(qian)了一切就會好起(qi)來。
這(zhe)種感覺很像兼職(zhi)創(chuang)業(ye)時覺得全職(zhi)創(chuang)業(ye)了一切就(jiu)會好(hao)起(qi)來(lai)。
現在有錢了，忽然發現，會花錢其實很難。復盤那段時間的狀態，大家都很盲目，朝這兒走走那兒看看 ，不斷試錯又沒有結果：
缺乏統籌(chou)，由于沒有(you)(you)好(hao)的運(yun)營(ying)思路(lu)，沒有(you)(you)做(zuo)運(yun)營(ying)方案以及財務規(gui)劃。不(bu)懂花(hua)錢(qian)，也不(bu)知(zhi)道錢(qian)夠花(hua)多久。
前期什(shen)么都投入一點錢做嘗(chang)(chang)試，后來開始(shi)減少(shao)支出，可省錢解(jie)決不了問題(ti)，問題(ti)依然在那里。核心是，缺乏統籌導致(zhi)大(da)家(jia)沒有很(hen)好利用有限(xian)的(de)錢做一些突破(po)性嘗(chang)(chang)試。
被資源牽著走(zou)，投資人(ren)或者朋友有時好心(xin)介紹(shao)一些資源，每次合作時候都著(zhu)急忙慌的，集中人(ren)力去達成某(mou)次活動合作，合作之后就沒有下文了。沒有人(ren)認真考慮產品運營(ying)整體進度(du)，資源的匹配(pei)度(du)和(he)投入(ru)產出比。
這(zhe)是一個(ge)惡性循環，資源來了就接，前(qian)期對資源缺乏判(pan)斷(duan)，后期對合作缺乏反饋和跟進，然后又撲(pu)到下一個(ge)資源...
顧小失(shi)大，人的本能傾向做熟悉的，擅長的事，創業需要考慮的是輕(qing)重緩(huan)急。一個運營驅(qu)動型的產(chan)品(pin)花(hua)了很(hen)多精力在做產(chan)品(pin)的細節(jie)優化(hua)，雪中送炭的事沒做，顧(gu)著(zhu)錦上(shang)(shang)添花(hua)了。總結起來(lai)，沒有把握花(hua)錢(qian)節(jie)奏(zou)，也沒有錢(qian)用到(dao)刀刃(ren)上(shang)(shang)。
對創(chuang)始(shi)(shi)團隊(dui)而言，時(shi)時(shi)是新的戰(zhan)場，快速學(xue)習(xi)和成長(chang)能(neng)力至關重要，尤(you)其針對創(chuang)始(shi)(shi)人。如今(jin)他(ta)們正(zheng)在學(xue)習(xi)花(hua)錢的能(neng)力。
創業不易，身體力行
X先生創業一年(nian)多，遇到(dao)、正在遇到(dao)很(hen)多坎，有時過來了，有時絆倒了再爬起來。
創業(ye)不易，這是創業(ye)以(yi)來最深的體會，X先生說道。
創業(ye)中有(you)很多問題(ti)，沒有(you)一勞永逸的解決方法。不要想(xiang)著“如果...就...”
如(ru)果找到一(yi)個CTO，產(chan)品開發就(jiu)沒問題(ti)了(le)；如(ru)果找到一(yi)個代(dai)言人，產(chan)品推廣就(jiu)順利了(le)；如(ru)果拿到下一(yi)筆投資，公司就(jiu)有機(ji)會(hui)IPO了(le)...
現實(shi)是(shi)——“如果...就(jiu)...”的過(guo)程(cheng)中還會(hui)有很多新的問(wen)題，面(mian)對(dui)它(ta)，干掉它(ta)。
像個英雄的樣子。
男(nan)友在(zai)創業系列要(yao)結局了，我有點舍不得
從決定寫(xie)男友(you)在(zai)創(chuang)業系列到寫(xie)完，大概(gai)經歷(li)了1個月的(de)時(shi)間(jian)。中間(jian)有過幾次(ci)和(he)X先生的(de)漫長對話，復(fu)盤一(yi)些經歷(li)時(shi)，我們(men)有很多爭吵(chao)。
也許因(yin)為我們不夠(gou)強大，常常會氣憤自己的無(wu)能(neng)為力。
好在(zai)身邊(bian)一直有一個人(ren)陪著一起面對(dui)。
我(wo)(wo)對X先生(sheng)說(shuo)，你(ni)(ni)知道(dao)嗎？其實我(wo)(wo)特別羨慕(mu)你(ni)(ni)！
啊？他一臉懵逼。
因為(wei)——你有一個我這么(me)好的女(nv)朋友(you)啊！233333~
（連載結(jie)束(shu)，如果意猶未盡也(ye)歡迎挪步至“獵(lie)桔自習室”查看《有一(yi)個正(zheng)在創業的男朋友(you)是(shi)怎樣(yang)的體驗？》）