男友在創業（上）：兼職創業小半年，我經歷的坑與痛苦
時間：2016-11-01 13:36:36 瀏覽： 0
編者(zhe)按：本文來源于微信公眾號獵桔自習室（ID：liejuzixishi），作者(zhe)：希凌。
男友(you)在創業(ye)系列共3篇文章，還原一個普(pu)通創業(ye)者X先生的真實經歷(li)。希望讓你對創業(ye)這(zhe)件事有更真切的認知。
X先生目前任某創(chuang)業公司CTO，Y小(xiao)姐是創(chuang)業投(tou)資圈的(de)運營(ying)妹紙一(yi)枚。
這是第(di)1篇，enjoy：
很久以后，有人對X先生說，“你當初不是想拉著Y小姐創業嗎？怎么創著創著變成了女朋友？這撩妹技能，寫個經驗分享分享！”
我就是(shi)那個Y小姐(jie)，摩羯座(zuo)。而X先生是(shi)我的男朋友，白羊座(zuo)。
X先生從去年開始創業，經歷(li)了(le)2個(ge)(ge)項目(mu)和2種(zhong)身(shen)份(fen)，一個(ge)(ge)項目(mu)死(si)了(le)，另一個(ge)(ge)還活著。而他從一個(ge)(ge)CEO變成了(le)CTO。
互聯(lian)網創業(ye)熱潮(chao)中，X先生是(shi)一個普(pu)通(tong)不(bu)過的創業(ye)者，犯了很(hen)多(duo)錯，經歷著痛苦與(yu)成長。
我想和你分享他的(de)創業故事，這可能(neng)是眾多(duo)互(hu)聯網創業者生活狀(zhuang)態的(de)縮影。
開始太順利，以為(wei)很(hen)容易
復盤(pan)第一(yi)次失敗(bai)的創業(ye)時，X先生(sheng)的一(yi)句話讓我(wo)(wo)感觸(chu)頗深——“開始一(yi)切太順利了，很(hen)快找到(dao)了合伙(huo)人(ren)，我(wo)(wo)就以為創業(ye)很(hen)容易(yi)。”
時間(jian)退回1.5年前(qian)，X先(xian)生在(zai)工作之余，萌生了(le)一(yi)個產品的念頭，他把(ba)想(xiang)法(fa)告訴幾個朋友，朋友們也表示(shi)看好，愿意(yi)一(yi)起做。
他(ta)們懷(huai)著“先做(zuo)一個產品(pin)demo，拿到投(tou)資大家再(zai)出來”的想法，從(cong)開始就挖(wa)了“兼職創業(ye)”這個坑。
兼職(zhi)創(chuang)業是很(hen)多人的選擇(ze)，裸辭風險太大，很(hen)多人還沒有這個(ge)決(jue)心和資本。兼職(zhi)創(chuang)業看(kan)似能(neng)(neng)以較低的成本驗證(zheng)項目可能(neng)(neng)性，實際暴露了(le)一(yi)個(ge)問題——選擇(ze)兼職(zhi)創(chuang)業的人很(hen)可能(neng)(neng)還不具(ju)備創(chuang)業的能(neng)(neng)力。
一個現實是(shi)，絕大部分創(chuang)業(ye)項目都會死。創(chuang)業(ye)成功的一定是(shi)一批既優(you)秀又(you)幸(xing)運(yun)的人(ren)，而這(zhe)些人(ren)即(ji)使沒有創(chuang)業(ye)，在工作崗位(wei)上也應該是(shi)獨當一面(mian)的，這(zhe)直接反映到(dao)經(jing)濟收(shou)入(ru)上。
換(huan)個角度，就(jiu)是(shi)你過往的經濟(ji)積累(lei)是(shi)否能支撐你3個月或(huo)半年以上(shang)時間(jian)全身心投入喜歡的事(shi)業(ye)中，期間(jian)沒有收入。
合伙(huo)創業蜜月(yue)期總是(shi)短暫，X先生很快就發(fa)現，技(ji)術合伙(huo)人沒有太(tai)多精力投入項(xiang)目中，直接影(ying)響(xiang)項(xiang)目進度，以及其他合伙(huo)人的狀態。
畢(bi)竟大家兼(jian)職創業，X先生對(dui)技術合伙人很難有太多的(de)約束(shu)，只能(neng)自己默默填坑。那段(duan)時間，X先生總是長時間面(mian)對(dui)著密(mi)密(mi)麻麻的(de)代(dai)碼，不斷敲打(da)，修改，測試(shi)。
而技術(shu)合伙人變本加厲，一次又一次跳票(piao)。
最后，他(ta)們(men)“和平分(fen)手(shou)”了(le)，這件(jian)事(shi)讓X先生第一次重新思考(kao)了(le)合(he)(he)伙創(chuang)業這件(jian)事(shi)，以前以為找到朋友一起創(chuang)業就萬事(shi)大吉，卻發現有些(xie)人不(bu)適(shi)合(he)(he)創(chuang)業，他(ta)們(men)根(gen)本(ben)沒有做(zuo)好all in的準備。與其勉(mian)強合(he)(he)作，不(bu)如早聚早散。
找人不難(nan)，找合適的人很難(nan)。
透過BP，重新審視創業項目
因為技術合伙人的離開，X先生不得不花很多時間寫程序，模糊(hu)了CEO這(zhe)個身份的職責。
那時創(chuang)業有一段時間，產品demo還沒(mei)做出來，團隊變得焦慮和自(zi)我質疑(yi)。這個過程(cheng)特(te)別消耗(hao)士氣(qi)。
X先(xian)生突然(ran)意識到(dao)，面(mian)對一個未知的未來(lai)，很(hen)難(nan)讓大(da)家堅持。與其埋頭開發產品，不(bu)如(ru)先(xian)與資本市場接觸，看(kan)看(kan)反饋。
于(yu)是(shi)X先生著(zhu)手(shou)寫BP，起初他想著(zhu)BP就(jiu)是(shi)給(gei)投資人看的，重點(dian)是(shi)要把項目和團隊包(bao)裝漂亮，講(jiang)一個好故(gu)事！
寫BP的過程中，漸漸發現——這對梳理項目，看清市場、把握方向，對產品競爭力認知等有很大的幫助。BP把他從關(guan)注產品的層面，拉到了市場(chang)格(ge)局，如(ru)何解決用戶需求上，對項目進(jin)行更(geng)全(quan)面，深入的思考。
遺憾的是(shi)，很多(duo)人沒意識到(dao)這點，只是(shi)把(ba)BP當成和投資(zi)人打(da)交道的工具，甚至當成負(fu)擔，找第三方幫(bang)忙(mang)寫寫應付(fu)。
還有一種(zhong)相反的例子，創業者(zhe)把BP看得(de)太重(zhong)，眼里(li)只有BP，于是什么都想在(zai)BP中展示(shi)，洋(yang)(yang)洋(yang)(yang)灑灑幾十頁，根本不(bu)換位(wei)思(si)考，不(bu)懂投(tou)資人的關注(zhu)點在(zai)哪。
在我看來，項目在進行早期融資的理想狀態是，創始人(ren)一定要參與(yu)BP框架的(de)搭(da)建(jian)，邏輯梳理(li)，亮點(dian)提煉，具(ju)體(ti)到BP的(de)展示形式，文案組織可以交給更擅長的(de)人(ren)做。
X先(xian)生第(di)一(yi)次寫BP，前前后后折騰(teng)了2周多。他拿著BP找了一(yi)些熟悉創業(ye)投資的朋友(you)聊(liao)。大家說話(hua)都(dou)比較(jiao)客氣，并(bing)沒有直接給(gei)出太多建議。
這時就(jiu)需要創業者(zhe)有很強的判斷力。
沒錯！很(hen)多投資人就是不靠譜
準備好BP，X先(xian)生終于(yu)要開始(shi)找投資(zi)。
程序員背景的他(ta)對投(tou)資圈缺乏了解，也沒有什么(me)人脈。一(yi)方(fang)面托朋(peng)友介紹(shao)投(tou)資人，另一(yi)方(fang)面在(zai)媒體上尋(xun)找路演等機會(hui)。
我呢(ni)，雖是(shi)一個(ge)在創業投(tou)資(zi)圈里工(gong)作的人，但對找(zhao)投(tou)資(zi)這件事并沒有什么實操，能(neng)給的幫助有限。
那(nei)段日子X先(xian)生特(te)別盲目(mu)，有活動就去(qu)參加，有投資人(ren)約見就赴(fu)約。
一(yi)次經(jing)歷很狗血，一(yi)家(jia)投(tou)(tou)資(zi)機構(gou)在(zai)路演上(shang)看到X先生的(de)項(xiang)目，希望約聊，X先生在(zai)中關村，對方在(zai)北京東五環。東！五！環！當時我(wo)的(de)第一(yi)反應(ying)是，我(wo)靠(kao)，那么偏遠(yuan)不會(hui)是騙子吧？后來我(wo)查(cha)了查(cha)機構(gou)背景(jing)，有(you)過一(yi)些投(tou)(tou)資(zi)案例。
X先生覺得不能錯(cuo)過任何機會，滿懷期待過去了。
當X先生(sheng)頂著烈日穿越大半個北京城到達約定地點后，對方劈(pi)頭(tou)蓋臉問X先生(sheng)是(shi)不是(shi)在(zai)做某某方向項目，X先生(sheng)一臉懵逼說自己(ji)在(zai)做的其實是(shi)另一個方向，對方說那自己(ji)理解錯了。
我不知(zhi)道X先(xian)生當(dang)時是種什么樣的(de)心情。
我真的呵呵了。
BP第一頁就寫(xie)得清清楚楚，后面(mian)更是(shi)進行了詳細(xi)的(de)闡述，你BP都(dou)不(bu)(bu)看就約(yue)人(ren)來？你的(de)時間(jian)不(bu)(bu)值(zhi)錢，不(bu)(bu)代表別人(ren)的(de)時間(jian)不(bu)(bu)值(zhi)錢啊。
創業者真(zhen)的真(zhen)的真(zhen)的要擦(ca)亮(liang)眼(yan)睛(jing)，不(bu)(bu)要一聽對方是個投(tou)資(zi)(zi)人就興奮，即使有(you)過投(tou)資(zi)(zi)案例，也(ye)不(bu)(bu)見得(de)靠譜啊！有(you)些所謂(wei)的投(tou)資(zi)(zi)人，完全(quan)不(bu)(bu)值得(de)你花(hua)時間！
不要(yao)因為(wei)前置的懶惰——不去了(le)解投資機(ji)構背(bei)景(jing)和(he)偏好，造(zao)成見面的不愉(yu)快。更不要(yao)抱著僥幸(xing)的期待(dai)，覺得既然有人約那(nei)見見面也不吃虧，沒(mei)準對方感興(xing)趣就(jiu)投資了(le)呢。
too young too native！
拋開幣種，不同的(de)基(ji)金(jin)在投(tou)資(zi)階段，領域(yu)有不同偏好，你(ni)在尋(xun)求種子/天使輪融資(zi)時，就不要去(qu)找中后期(qi)的(de)基(ji)金(jin)。即使對方約(yue)你(ni)，很可能(neng)也只(zhi)是(shi)感(gan)興趣(qu)想聊聊而(er)已，一定不會投(tou)！你(ni)！的(de)！領域(yu)也是(shi)，有些基(ji)金(jin)專注某一細分領域(yu)，比如新(xin)媒體(ti)(ti)，那如果(guo)你(ni)是(shi)做企業服務的(de)，就別去(qu)找做新(xin)媒體(ti)(ti)的(de)基(ji)金(jin)了好嘛。
找投(tou)資是件精耕細(xi)作的(de)事(shi)，而不是廣(guang)撒網。
了解基(ji)金(jin)的(de)基(ji)本(ben)情況后，如果你(ni)(ni)想聯系基(ji)金(jin)，你(ni)(ni)需要找到基(ji)金(jin)中關注你(ni)(ni)項目(mu)領(ling)域的(de)那個投(tou)資人。如果對方聯系你(ni)(ni)，你(ni)(ni)可(ke)以先在微(wei)信/電話(hua)里聊聊，再(zai)決定是否見面。
那么問(wen)題來了(le)，如何了(le)解(jie)一家機構的信(xin)息(xi)？怎么找(zhao)到(dao)適(shi)合(he)自己項目的投資(zi)(zi)人？方(fang)法有千千萬(wan)，查找(zhao)網絡(luo)資(zi)(zi)料，通過微博等社交媒體，找(zhao)朋友介紹，找(zhao)專業FA（Financial Advisor 財務顧問(wen)）...
創業維艱(jian)，這點小(xiao)事，聰明的你難道(dao)搞不定？那(nei)也許你暫時不應(ying)該出來創業。
融資重在(zai)節奏感
X先生(sheng)的項(xiang)目融資陸陸續續進(jin)行，逮到一(yi)個(ge)投資人聊(liao)(liao)一(yi)個(ge)。往往聊(liao)(liao)完(wan)了(le)對方(fang)就沒音，造成(cheng)他情緒波動(dong)很大。
也有(you)一些(xie)投資人反映(ying)，項目挺有(you)意思，但還(huan)需要再(zai)看看。
其實(shi)就是(shi)委婉的拒絕。
這讓X先生很(hen)難過。那種感覺就像你(ni)拿(na)著(zhu)自己特別珍視，看好的東西出(chu)來，遭到了別人的冷漠(mo)。
復盤融資經歷時，我們才意識到——融資(zi)的節奏感至關重要。所謂節奏(zou)感，既是融資(zi)這件事在整個公司發展(zhan)中(zhong)的節奏(zou)把(ba)握，也是對每次融資(zi)進(jin)度的節奏(zou)把(ba)握。
前(qian)者(zhe)是你在什么時(shi)候/階段需要(yao)融資，后者(zhe)是如何在預計時(shi)間(jian)達成融資目標。有一(yi)句我很喜歡的(de)話，用在(zai)這里也(ye)適(shi)合(he)，不要(yao)用戰(zhan)術上的(de)勤奮掩蓋(gai)戰(zhan)略上的(de)懶惰。
如果(guo)沒有節奏感，你和團隊在很長一段時間會處于(yu)很被(bei)動，忙碌(liu)的狀(zhuang)態，不斷去找去見投資人，看起來已經盡力了，而最終沒有收獲。
約見第(di)一個投資人(ren)前(qian)，你就需要(yao)明確，準備(bei)在多(duo)久時間(jian)內（比(bi)如1-3個月）拿(na)到一筆多(duo)大(da)的(de)（比(bi)如100-300萬(wan)元）投資。然后看如何分配這些時間(jian)，制定融資策(ce)略(lve)。
一(yi)般而言，先(xian)對市(shi)場上關(guan)注該項目(mu)領域的(de)投(tou)資人(ren)進行摸底，確(que)定能夠聯(lian)系的(de)投(tou)資人(ren)，再進行分類，做出(chu)試推(tui)list，第(di)(di)一(yi)次(ci)(ci)群推(tui)list，第(di)(di)二次(ci)(ci)群推(tui)list...
試推是先推一小部分投資人(ren)練(lian)手(shou)，可以挑那些不是你最(zui)想拿到投資的機構。然后(hou)根據(ju)投資人(ren)的反饋，優化BP，提升和(he)投資人(ren)溝通的技巧(qiao)。
如果你在這方面很小(xiao)白，沒任何(he)資源，團隊(dui)中也沒有(you)對此了解的成員(yuan)，那么建議你找有(you)經驗的FA（Financial Advisor財務顧問）。
為什么說(shuo)沒有(you)節奏感的融資就是作(zuo)死？
很簡單——比如半年了，你還在偶爾見個投資人聊一聊的狀態中，團(tuan)隊很可能會質疑(yi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)而離開，投資人很可能覺得(de)你大半年還(huan)沒拿到錢，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)一(yi)定不行。
可(ke)惜當時(shi)我們(men)不懂這些，X先生(sheng)也沒有拿到(dao)投資(zi)。
那時，團隊成員(yuan)的工作狀態陷入持(chi)續低迷，X先(xian)生很清楚，再不(bu)做出點什(shen)么，這個項目就要黃了(le)。
辭職創業也許一切會好起來
合伙創業(ye)的(de)朋友中途被離(li)開，兼(jian)職創業(ye)影(ying)響產品開發進度，團隊士氣低下，找投(tou)資頻頻受挫...
“該辭(ci)職創業(ye)了”，這(zhe)個想法在X先生腦海中越來越強(qiang)烈。
我很贊同。倒不是因為我覺得，兼職創業時遇到的這些坑，全職就可以解決。兼職創業(ye)不過是一個放大鏡，放大這些(xie)坑(keng)，背(bei)后的核(he)心是，你是否真的具備創業(ye)的能力。如果(guo)不具備，全職(zhi)也沒用。
最怕陷入自我欺騙——“因為我現在是兼職創業才(cai)導致很多事(shi)情(qing)不順利（融(rong)資，市(shi)場(chang)拓展，產品開(kai)發等），只要我(wo)辭職(zhi)一(yi)切就會好起來。”
X先生辭職(zhi)了，恰好資本寒冬來(lai)了。（完）
下期預(yu)告：資本(ben)寒冬里辭職(zhi)創業(ye)(ye)是(shi)種怎樣(yang)的(de)體驗(yan)？ | 男友在創業(ye)(ye)（中）