蔡文勝：互聯網即將進入下一場，顛覆者要具備什么特征？
時間：2016-11-13 19:32:55 瀏覽： 0
原標題：蔡文勝：我在中國互聯網行業這16年
11月11日，由格隆匯主辦的海外投資嘉年華系列峰會在上海舉行，美圖董事長蔡文勝也參與了此次活動，并發表了講話。
蔡文勝分享了自2000年進入互聯網領域從事域名投資，到2005到2007年連續舉辦了三屆中國互聯網站長大會，被廣大站長尊稱為個人網站教父，再到2008年進入天使投資領域，先后投資4399游戲、美圖秀秀、暴風影音以及58同城等數十個互聯網項目，成為中國著名的天使投資人，他見證并記錄了整個中國互聯網的起起伏伏。
在這次演講中，他表示一萬小時法則也很適用于VC投資，不要基于變現一個正在成長中企業，需要有耐心陪它一起成長，長期獲得回報可能比短期獲利要多得多。
此外，巴菲特的投資方式也是值得學習的，關注自己的生活習慣，比如經常玩微信就買騰訊、用美圖秀秀你就應該買美圖秀秀的股票等。
在互聯網即將進入的下一場，就是一定要基于現有的互聯網基礎建設，比如Facebook、BAT等，做出創造，這些創造者才是顛覆者。
以下為蔡文勝演講實錄：
大家早上好，各位格隆匯的朋友好，很榮幸今天來這里跟大家分享。
最近，因為美圖上市的原因，所以很少出來一些公共場合。
我之前講的都是跟互聯網相關的，今天格隆匯邀請我來，一開始想應該講什么，因為我們今天的主題應該是旨在港股，是跟投資有關的。我想，其實世界上大部分的事情都是相關的，包括我自己在互聯網十幾年，其實干的事情，不管是自己創業也好，或者做一些投資也好，其實都是相關的。
主持人剛才在介紹我，說我一開始就成為了互聯網的主流，這句話是不對的。如果一開始一個人成為主流的話，他其實不可能在這個領域連續活16年。人一開始一定要有一個默默的時間，這樣才能積累一定的力量。我就從這里講起。
我大概是2000年進入互聯網行業，一開始其實跟股票有關，而且跟港股也有關。
1999年以前，其實我都是做傳統的生意，1999年9月份，如果我沒有記錯，應該是9月26號，我買了我人生的第一支股票，是在香港，盈科數碼，當時代碼是1186，也就是李嘉誠的兒子李澤楷做的。當時1999年9月份我買的時候是5.8港幣，后來我是在2000年1月份賣掉，20塊錢賣掉。非常幸運，因為剛好99年、2000年是互聯網的一個大泡沫。它最高的時候是在2000年3月份，漲到28塊，后來我們知道，就跌到幾毛錢，后來把5股拼成一股，才有今天的幾塊錢。
這個股票從1999年開始啟動的時候只有一毛錢。當時它創造了香港的很多記錄，盈科數碼曾經收購0008號香港電訊，市值曾經達到2000億港幣。當然這個股票也是香港人最心痛的股票，因為讓香港人幾乎都虧了錢，這個股票是非常有意思的。這也是香港人后來不愿意聽互聯網的故事，香港人不再信互聯網的創業，應該就是從這個股票受傷開始的。
我就是因為當時買了這個股票，為了看這個股票的信息，我才開始學上網的。當時香港的報價，這個信息都非常慢，所以在這個過程里面讓我開始對互聯網非常感興趣。因為我發現我從股票能賺到錢，因為我覺得互聯網太神奇了，我竟然不用去港交所，不用去證券公司，我就能在網上可以下單，賺錢。當時下單比較難，只是在網上看信息然后用電話去下單，所以我就回到大陸，在廈門開始互聯網的創業。
一開始我瞄準了一個方向，是域名投資，因為當時看了兩個新聞對我觸動很大。一個是當時李澤楷成功以后，李嘉誠同樣也發展互聯網，就買了個域名叫tom.com。當時這個域名花了300萬港幣再加3%的期權，然后把這個買下來并包裝上市，當時創造了香港的新股認購記錄，這是第一個新聞。
第二個新聞就是當時有一個域名叫Business，中文意思就是商務的意思，這個域名當時賣出了750萬美金，我就覺得這太神奇了，因為當時注冊一個域名只是220塊人民幣，我就覺得220塊就能賺到幾十萬、幾百萬、幾千萬，這太符合我的胃口了，因為我就喜歡干那種一塊錢賺一百塊的事，一塊錢賺五塊的事實在太慢了。
所以2000年我就專注做這一方面，但那一年我是失敗的，從兩個方面來說都失敗。
第一，因為賺到盈科的錢，讓我覺得做股票實在是太爽了，不用天天跟人家打交道，就看著電腦研究各種資料就能發財。但后來2000年我幾乎把賺的錢全部吐回去了，因為互聯網泡沫破滅所有人都虧了。
第二，我當時就狂注冊了一千多個域名，想著注冊完，就等著發財了！因為當時人家賣幾百萬、幾千萬，我想我一個賣50萬就可以了，結果一千多個，基本沒有人來問價，偶爾有一兩個來問價，我都開50萬，然后就沒有消息了。那時候，誰都想通過股票、域名這么簡單的方式來賺錢，我相信這是很多人的夢想。
所以2000年我又陷入到了一個非常大的低潮。
我在反省，發現注冊的一千多個域名都是垃圾。為什么呢？因為域名的出現是在上世紀八十年代開始的，當時還是免費的，后來真正商業化的開展是在1991年到1992年，那時候就開始了第一批的搶注熱潮，但是那時候大部分好的域名基本都被搶完了。到了第二批也就是1998、1999年，因為互聯網又帶動了第二批熱潮，把能注冊的域名基本上也都注冊完了。等2000年我進入的時候，我能想到的域名一定都是人家不要的，那能有什么好域名？基本是沒有什么價值的域名。
但這事最后其實還是成就了我，后來我發現好域名雖然都被人家注冊完了，但是有的人可能就忘記交錢了，就會掉下來，后來我才理解到，是因為互聯網泡沫破滅，很多人也不交錢了。
所以2001年后我反而開始注冊到好域名了，那時候我重新疏理了一下，以前我注冊域名是買了一個英文字典，把每一個英文單詞都往下輸，我也把中國的商標庫給導下來，每個商標都去看，后來當然全部沒了。后來我就自己建立了一個庫，盯著這些域名，發現他們什么時候會掉下來，然后是不是可以重新注冊到，因為這已經是別人認同的，別人已經有價值的，我們可以重新拿到，有些剛好域名的價格也下降了，從220下降到110，下降到80塊，后來我們批量的注冊以后就60塊錢。
所以從2001年到2003年，這個時候，我注冊到了很多好的域名。當然這里面也有無數多的技巧，我在這里也給大家分享下。
當時很多人關注域名，全世界關注域名的應該有幾十萬人，在中國我估計大概有十萬，跟我一樣懷揣著夢想，希望天上能掉餡餅、能夠發財的最少有十萬人。那十萬人里面你怎么勝出呢？
舉個例子，比如我當時注冊到FM365，這個域名是聯想推出來的一個門戶，當時他和這個美國的AOL在最高峰的時候一年拿了一億美金出來發展這個FM365網站，當時的廣告雇的還是謝霆鋒。這個域名在1999年10月21號注冊，到了2003年到期了，聯想也不做這個門戶了，他們其實是提前倒在了黎明前。
中國互聯網的復蘇是在2004年以后，聯想在2003年就決定把這個門戶放棄了，也不交錢了。當時關注這個域名想要掉出來，最少應該有10萬多人都在關注，大家都認為他會在2003年10月21號過期，都要搶，但事實上前期就有一百多個注冊商，不同的注冊商域名掉出來的時間是不一樣的，有的當天到期就會掉出來，有的一個月后才會刪除，有的兩個月，有的甚至最長一年都不掉出來，所以10萬個人里面90%人就等著2003年10月21號這一天要搶注，但是他們做不到，這個域名的規則差不多要70天才掉，所以應該是在12月1號才掉出來，那這樣就可能淘汰了90%的競爭對手。
只有一萬個人知道是在12月1號掉，一萬個人知道，我也只有萬分之一的機會，怎么辦？
正常的流程是你查到可以注冊，然后寫下你的名字，你的地址，你的郵箱，這個流程最快的時間要花10秒鐘左右。我們有經驗的就把這個資料提前都填寫了，然后提交，這樣你可能一秒鐘就能提交一次，這肯定比慢慢的填寫的更快。
然后這樣又可以淘汰90%，一千個人也是這樣干的，你還不能保證你是最好的。后來我就在想，當時是在廈門，那么這個注冊總部是在美國，我從廈門到福州，福州再到上海，上海再通過太平洋電纜再到美國總部，這個一定很慢，所以我就在上海租了一臺服務器。
我從上海發出這個指令，這樣我又淘汰了90%的人，只剩下100個人跟我這樣干，這一百個人你還不能說你是最好的，那么這里面其實還是可以提高的，怎么提高？后來我發現幾個小細節，我發現填寫的這些資料大概要花50個字節，后來我發現這個信息事后其實是可修改的，所以我想我名字干嘛寫蔡文勝，所以我名字就填寫一個1，我的地址也是1，我的郵箱是1@COM，這樣我的信息可能才5個字節，那我這樣一定比人家更快，我就這樣干了。第二，有一天我在提交的時候，我提交的時候反饋一個信息給我，他說你的注冊不成功，因為DNS不對，就每個域名注冊都要配一個DNS服務器，相信所有的人下一個動作就是填上正確的DNS再提交，當時我就琢磨，我想既然要驗證DNS，證明他要有這樣一個環節，那我是不是能夠不填DNS，他就少掉一個驗證的環節，所以我就把DNS刪除提交，竟然成功了。
這里面的小細節至少不下于十個或幾十個，其實是有這樣一個關注細節的過程才會讓你在競爭中脫穎而出的，我可以驕傲的講，在當時只要任何域名掉下來，我肯定是前三名能拿到的。今天好域名還是財富，徐俊的game.com剛作價一億入股“游戲矩陣”徐樂的公司，而uber.com也是換了2%的股份的，所以域名搶注現在還在做，現在的服務器都是放在中科院搶注的，因為中國.cn的域名總部是在中科院。
第二點，2000年到2004年我一直就留在廈門做這樣的事情，身邊只有幾個員工，我剛進入互聯網的時候我連打字都不會。2000年當時就在網上招了第一個員工，是武漢人，是個程序高手。在網上我跟他交流，就把他忽悠到廈門，他當時一個月只有2000塊工資，我說你到廈門跟我，我保證你賺5倍，所以他成了我的技術人員。
其實我也挺懷念那個日子，因為那個日子比較輕松，但那時候讓我對中國互聯網有一個深入的了解，因為我通過一個域名就開始把中國排名前一萬名的網站都了解透了，了解搜狐是怎么回事，新浪是怎么回事，他們為什么做的好，這個時候其實奠定了我一個很好的基礎，包括很多人都不知道新浪是怎么創建的，他之前的域名叫richwin四通立方，可能全中國不到10個人會知道其實他更早的域名是srsnet.com，因為那個域名掉了，所以后來才改成sina.com。
還有無數的故事。
那我要說的就是前面這四年其實是我臥薪嘗膽的時期。有一個法則叫一萬小時法則，我覺得這是非常對的，一個人要做成一件事，必須要有一萬個小時的鍛煉，這個其實也會決定你未來會成為什么樣的人。
我們再舉例，比如巴菲特，很多人都想學巴菲特，為什么先不從他的學習能力學起？巴菲特在1955年回到老家奧馬哈那個小鎮的時候。當時美國大概也只有三千多個股票，但是巴菲特把三千多個股票所有的財報全部都了解的一清二楚，只要誰問他，他都能給你說出這個財報的亮點和不足等等各個方面，這也奠定了他能夠快速的找到真正有價值的東西。
后來2004年我去了北京，我就創建了265.com，2008年我把它賣給了谷歌，2004年到北京非常幸運，得到了IDG和谷歌的投資，2008年賣掉是兩千萬美金，當時覺得已經非常好了，現在回頭看真的是太便宜了。后來，我有個朋友在我賣掉以后也創建了一個叫2345.com的導航網站，后來這個網站賣給了A股公司，現在這個公司的市值是幾百億人民幣。
我不后悔便宜賣掉，我知道人生必須要有不同階段的成功。
因為賣掉了265，我又回到廈門，當時已經在北京開始有點小名氣，2007年以前實話講，我是沒什么名氣的，2008年有點小名氣，找我的人越來越多，后來我又選擇回到了廈門，這也才能創造出4399游戲跟美圖秀秀。
在2004-2008年這個階段我還開始做了一些投資的項目，天使投資，包括58，2005年的時候我投了50萬人民幣，這個回報現在應該是幾億美金。暴風影音也是2005年投的，當時投資是180萬人民幣，現在回報也是幾億人民幣。
上面這兩個故事給我的啟發是，投資是需要時間的。
很多人現在已經看到，比如我覺得暴風跟58是很成功的，但兩個都是2005年投的到現在，整整十年的時間，這也是為什么大部分的基金不管是IDG、紅杉他們都不會賺到很多錢的原因，他們熬不住。全中國所有的VC加起來賺到的錢都不如一家公司賺的多，就是南非一個叫MIH的公司。
當時南非公司MIH是2200萬美金從IDG跟盈科數碼手里接走騰訊45%的股份。IDG當時為什么賣，我曾經問了IDG的周全，他說，小蔡，我們是從1996年成立IDG基金，到2001年手里一百多個項目，我要給LP一個交代，已經有六年了，當時能夠回報最好的就是騰訊，所以只好賣掉騰訊。
就像你買了很多股票，你需要錢的時候往往把最賺錢的賣掉，把那些暫時虧的反而留著，這是人性。
所以IDG，包括李澤楷就把騰訊給賣掉了，我們知道MIH現在還有多少，2000年開始投資，他現在還持有34%騰訊的股份，據說上市到現在一股沒賣，按照騰訊今天兩萬億的市值他應該是差不多七千億港幣。
全中國所有VC包括后面新創的所有加起來，他們有賺到7千億嗎？我估計是沒有的。
所以這里也是給我很大啟發，一樣的，2005年、2006、2007年，我其實投了差不多有七八十個項目，后來也在反省，真正能讓你賺錢的就是兩三個公司，兩三個股票。同樣我自己也犯了錯，一般都是把賺錢的先賣掉，所以投資有時候一定是要反人性的。
當然這也說明一點，如果用投資基金的方式去做投資，一般不會好，同樣你去買基金產品也不會讓你賺大錢。很簡單，因為基金經理更多想的是管理費，他只要管理費就可以了，巴菲特曾經說過一句話，你自己是一個百萬富翁，你去聽那些坐公交車上班的股評家分析，你會發財嗎？
那同樣你的錢你交給基金經理，他就是為了賺管理費，你能夠賺到很多錢嗎？挺難的。同樣我自己有一個原則，如果一開始有很多出名的天使投資人投的項目，我都不會參與，我覺得一定不會成功。