蔡文勝口中的創業ABC
時間：2016-11-13 19:39:37 瀏覽： 0
在(zai)9月1日騰訊開(kai)放平(ping)臺舉(ju)辦的中國(guo)互聯網創(chuang)新創(chuang)業大賽上海公(gong)開(kai)課上，蔡文勝分(fen)享(xiang)了他十(shi)多年(nian)創(chuang)業和投資心得。
如何做產品
創業，一開始想好了要創業，就要先定位，你創業的(de)方向(xiang)是什么，或(huo)(huo)者你的(de)產品(pin)定位是什么樣。無論你做(zuo)什么樣的(de)產品(pin)（網站(zhan)、應用(yong)或(huo)(huo)開(kai)公司），都必須符合三個原則：有(you)需求、有(you)優勢、有(you)利益。
這個(ge)市場(chang)有(you)(you)沒有(you)(you)人(ren)需要你這個(ge)東西，當然最(zui)先體現你的需求，你才會去做。但如果只是(shi)自己需要，那(nei)叫興趣(qu)，興趣(qu)是(shi)一個(ge)開始(shi)，要把它變(bian)成產品，讓更(geng)多人(ren)來使用(yong)，你必須要到市場(chang)上去調查(cha)。
第二，盡量(liang)沒有(you)版權(quan)和灰色(se)的(de)問(wen)題，政府不(bu)干涉，競(jing)爭對手不(bu)強。互聯網(wang)創業這(zhe)十幾(ji)年(nian)，有些人也(ye)從中賺了很(hen)多錢，但是很(hen)多很(hen)難走到今天。
第三，要利用網(wang)絡聯盟方式發(fa)展，形成產業鏈。百(bai)度靠的(de)方法就是個(ge)人(ren)網(wang)站(zhan)，利用很(hen)(hen)多(duo)個(ge)人(ren)網(wang)站(zhan)去掛他的(de)搜(sou)索框，全中(zhong)國互聯(lian)網(wang)都在幫百(bai)度，所以百(bai)度從03、04、05快速崛(jue)起(qi)。還(huan)有淘(tao)寶，當(dang)(dang)時(shi)的(de)易(yi)趣幾(ji)乎占了(le)中(zhong)國90%的(de)市(shi)場(chang)份額，淘(tao)寶為什么打敗它？當(dang)(dang)時(shi)三(san)大門戶廣告全部(bu)被易(yi)趣包(bao)走了(le)，淘(tao)寶實在沒辦法才在很(hen)(hen)多(duo)中(zhong)小網(wang)站(zhan)上打廣告，后(hou)來贏了(le)易(yi)趣。
第四，一旦(dan)發現(xian)將(jiang)來沒做大的機會，馬上進行(xing)調整和改變。98年開始的(de)騰訊到阿里巴巴現在回過頭(tou)看，跟當(dang)初的(de)想法一(yi)定(ding)是(shi)不一(yi)樣的(de)，你不斷做調整和(he)改(gai)變，才能成就一(yi)個(ge)好的(de)產品(pin)，不是(shi)你從一(yi)開始定(ding)位怎(zen)么樣就沿(yan)著這(zhe)條路走(zou)。
第五，產品名(ming)稱要(yao)(yao)容易傳播，要(yao)(yao)是吉祥(xiang)名(ming)字，并注冊商(shang)標。什么(me)叫(jiao)“吉祥”，所謂的(de)(de)吉祥就是(shi)瑯(lang)(lang)瑯(lang)(lang)上口(kou)大氣的(de)(de)名字，你至少(shao)可(ke)以(yi)問(wen)問(wen)身邊(bian)的(de)(de)人(ren)，來(lai)(lai)驗證這個名字。比如美(mei)圖(tu)秀(xiu)秀(xiu)大家(jia)看就瑯(lang)(lang)瑯(lang)(lang)上口(kou)，美(mei)圖(tu)秀(xiu)秀(xiu)最(zui)早想的(de)(de)是(shi)叫(jiao)美(mei)圖(tu)大師，后來(lai)(lai)也是(shi)汲取了周邊(bian)朋友的(de)(de)意見包括用戶的(de)(de)建議，后來(lai)(lai)改用美(mei)圖(tu)秀(xiu)秀(xiu)。
在(zai)中國的(de)(de)(de)創業里面，商(shang)標(biao)和專利版(ban)權(quan)(quan)一(yi)(yi)(yi)直以來(lai)不管(guan)是(shi)傳統(tong)行業還是(shi)互聯(lian)網都非(fei)常(chang)缺少這一(yi)(yi)(yi)點，一(yi)(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)軟件，一(yi)(yi)(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)游戲，你沒有動手(shou)申請(qing)專利都白干了(le)。一(yi)(yi)(yi)個東西未來(lai)的(de)(de)(de)價值，商(shang)標(biao)和專利版(ban)權(quan)(quan)是(shi)非(fei)常(chang)重要的(de)(de)(de)環節。
如何和投資人打交道
互聯(lian)網發(fa)(fa)展的(de)前面(mian)十(shi)多年，因為(wei)很少(shao)人競爭(zheng)，所以可以慢慢做(zuo)，但是到了今天時(shi)代不一樣了，你做(zuo)出(chu)來的(de)東西為(wei)了快(kuai)速發(fa)(fa)展，必須要有資(zi)金。你要找錢，你最少(shao)要先做(zuo)好幾個準備(bei)：
第一(yi)，你要(yao)找誰(shui)，誰(shui)會投(tou)你。你見他(ta)們的(de)時候，最好你要(yao)對他(ta)們有所了解，這(zhe)個投(tou)資人的(de)投(tou)資風(feng)格是什么，以前有投(tou)過哪(na)些(xie)案例(li)，投(tou)資人的(de)背景(jing)，你有所了解跟他(ta)見面的(de)時候就會更融洽。
第二，要有商業計劃書。要有一(yi)二三(san)四(si)能夠簡單的說(shuo)出來的計劃書，但同樣我也(ye)不喜歡太(tai)厚(hou)的計劃書。
第三(san)，是(shi)見面(mian)，大部分創(chuang)業者(zhe)跟投(tou)資人(ren)(ren)見面(mian)不會(hui)超過一個(ge)小(xiao)(xiao)時(shi)的(de)(de)。怎么樣在一個(ge)小(xiao)(xiao)時(shi)里面(mian)能(neng)夠(gou)吸引(yin)到(dao)投(tou)資人(ren)(ren)對你(ni)(ni)的(de)(de)東西感興趣，這非常關鍵。很(hen)多創(chuang)業者(zhe)基本上會(hui)把前面(mian)半個(ge)小(xiao)(xiao)時(shi)浪費掉，不斷重(zhong)復這個(ge)市場(chang)有(you)(you)(you)多大，空間有(you)(you)(you)多大，這些(xie)(xie)話其實(shi)大多數(shu)都是(shi)廢話，因為(wei)投(tou)資人(ren)(ren)比你(ni)(ni)更清楚(chu)投(tou)資市場(chang)有(you)(you)(you)多大。我(wo)認為(wei)真實(shi)的(de)(de)數(shu)據最能(neng)打(da)動人(ren)(ren)，真實(shi)的(de)(de)故事最能(neng)打(da)動人(ren)(ren)，你(ni)(ni)現(xian)在做了什么，你(ni)(ni)有(you)(you)(you)哪些(xie)(xie)用戶，這些(xie)(xie)真實(shi)的(de)(de)東西說出來就能(neng)打(da)動人(ren)(ren)。
第(di)四，我們在說所謂數(shu)據(ju)的(de)(de)(de)構成，千萬不(bu)要(yao)夸大或(huo)者不(bu)實，哪怕(pa)你當時就把投資人(ren)(ren)給忽悠了，他(ta)也相信了，但(dan)是(shi)(shi)最后(hou)他(ta)還(huan)是(shi)(shi)要(yao)做調(diao)查(cha)的(de)(de)(de)，當他(ta)調(diao)查(cha)以(yi)后(hou)發現這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)是(shi)(shi)不(bu)真實的(de)(de)(de)，那(nei)這(zhe)個投資會失敗。但(dan)是(shi)(shi)你說我們做商業計劃書不(bu)是(shi)(shi)要(yao)描述(shu)得大一點嗎？不(bu)然人(ren)(ren)家不(bu)是(shi)(shi)不(bu)愿意(yi)投嗎？你對(dui)未來(lai)的(de)(de)(de)期望可(ke)以(yi)夸大，但(dan)是(shi)(shi)你對(dui)你前(qian)面包括(kuo)現在所做的(de)(de)(de)這(zhe)些(xie)數(shu)據(ju)，盡量不(bu)要(yao)去夸大。
如何去(qu)花(hua)錢(qian)
創業者以前是自(zi)己一個人，隨便怎么干都可(ke)以，突(tu)然之間人家投給(gei)你錢(qian)，要想辦法幫他們(men)賺到這些(xie)錢(qian)，反(fan)而是一種(zhong)壓力。
拿到(dao)錢以后我覺(jue)得用(yong)在刀口上的是三個方(fang)面：
第一，規范化。創業(ye)公司在一開(kai)始相對來說不規(gui)范，有(you)了(le)錢以后我(wo)們要讓(rang)它規(gui)范起來。一個(ge)是對股東負責，第二也是對你前面所做(zuo)的事(shi)情(qing)做(zuo)一個(ge)梳(shu)(shu)理(li)和(he)總結，而(er)且在梳(shu)(shu)理(li)和(he)總結當中(zhong)，你會發現很多問題，包括(kuo)哪些方面做(zuo)得好，哪些方面做(zuo)得不好，沿著這個(ge)怎(zen)么樣讓(rang)它更(geng)規(gui)范。
第二，我(wo)們拿著這些(xie)錢要快速的擴(kuo)充市(shi)場，快速的增加用戶(hu)，要加大你的市(shi)場營銷，快速的建立品牌。
第三，引(yin)入團隊。在創業初期可能兩三個人(ren)(ren)很牛逼就能快(kuai)速的把東(dong)西做起(qi)來(lai)，但是拿到錢(qian)以(yi)后(hou)，你需要各(ge)種各(ge)樣的人(ren)(ren)才(cai)，所(suo)以(yi)能不能快(kuai)速把人(ren)(ren)才(cai)組建起(qi)來(lai)這非(fei)常(chang)關鍵。
20個(ge)(ge)(ge)人(ren)是一個(ge)(ge)(ge)小(xiao)型的創業團隊，員工之間都(dou)非常熟(shu)悉，這樣(yang)的戰斗力是最(zui)強的，也是效率(lv)最(zui)高(gao)的階(jie)(jie)(jie)段(duan)(duan)，一定(ding)要(yao)好好珍惜。從20個(ge)(ge)(ge)人(ren)到50個(ge)(ge)(ge)人(ren)的階(jie)(jie)(jie)段(duan)(duan)是一個(ge)(ge)(ge)擴充的階(jie)(jie)(jie)段(duan)(duan)，也是企業文化建立最(zui)好的階(jie)(jie)(jie)段(duan)(duan)，因(yin)為(wei)你(ni)只有(you)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)人(ren)的時候還不能形成(cheng)一個(ge)(ge)(ge)所(suo)謂的公司文化。再(zai)往上從50個(ge)(ge)(ge)人(ren)到200個(ge)(ge)(ge)人(ren)，這個(ge)(ge)(ge)階(jie)(jie)(jie)段(duan)(duan)你(ni)作為(wei)老板和(he)創始人(ren)，你(ni)要(yao)想辦(ban)(ban)(ban)法(fa)培養出10到20個(ge)(ge)(ge)中層干部出來(lai)，讓他(ta)們再(zai)去管下(xia)面的人(ren)。我個(ge)(ge)(ge)人(ren)的經(jing)驗，200個(ge)(ge)(ge)人(ren)以(yi)下(xia)公司經(jing)常舉辦(ban)(ban)(ban)活(huo)動(dong)都(dou)非常有(you)效率(lv)，超過200個(ge)(ge)(ge)人(ren)舉辦(ban)(ban)(ban)活(huo)動(dong)大(da)多沒意義，我認為(wei)解決方法(fa)是當你(ni)公司達到四百個(ge)(ge)(ge)人(ren)五(wu)百個(ge)(ge)(ge)人(ren)，如果組成(cheng)一些活(huo)動(dong)，你(ni)也可以(yi)把它分(fen)開拆(chai)成(cheng)兩(liang)三個(ge)(ge)(ge)團隊。
創業建議
第一，我們創業，要(yao)思考三年后(hou)的(de)整體市場(chang)和行業格(ge)局。怎么(me)想？三年(nian)后整(zheng)個(ge)的市場(chang)規(gui)模大概(gai)有多大，三年(nian)后誰會(hui)處(chu)于(yu)領先，我(wo)們要(yao)達(da)到什么(me)樣的程度，處(chu)于(yu)什么(me)樣的地位，這種戰(zhan)略性才會(hui)更強大，不然(ran)你(ni)就會(hui)局(ju)限你(ni)自(zi)己。
看到未來可(ke)能產生的(de)變化(hua)，你怎么做，處于什么樣的(de)地(di)位，你才會更(geng)有價(jia)值，不是只(zhi)守著(zhu)一畝三分地(di)。
第二，不能忽視草根(gen)跟草根(gen)聯盟的力量。包括facebook也是草(cao)根，只是美國的商業體系比較發達(da)，他們一冒尖就有人(ren)給(gei)它(ta)投錢，所以他們能夠快速做(zuo)大(da)。中國太大(da)了，會(hui)存在很多(duo)網站(zhan)，有幾百萬(wan)上千萬(wan)甚至上億的用戶，還大(da)多(duo)是默默無聞的。草(cao)根在中國是一個(ge)特殊的群體，要考慮怎么(me)樣跟它(ta)結合和合作。
第三，從來就沒有什么一開始就牛B的(de)技術(shu)。我(wo)們知道(dao)QQ、百(bai)度(du)、阿里巴(ba)巴(ba)，最早從產品形態(tai)，包括(kuo)技術能(neng)量都(dou)是(shi)不(bu)足的，這(zhe)些東西都(dou)是(shi)在不(bu)斷(duan)磨煉(lian)不(bu)斷(duan)修整過(guo)程中慢(man)慢(man)成為牛B的，特別在中國(guo)互聯網(wang)，當用戶數到達一個級別的時候(hou)，需要跨(kua)越。
第四，每一(yi)(yi)個殺手級的應(ying)用，都是一(yi)(yi)個流量入口(kou)。你(ni)(ni)把一(yi)(yi)個應(ying)用(yong)(yong)做到(dao)(dao)極致(zhi)，慢(man)慢(man)累積你(ni)(ni)也(ye)可以成(cheng)為一(yi)(yi)個入口，當然不是每(mei)一(yi)(yi)個入口都像微信(xin)那(nei)樣(yang)成(cheng)為一(yi)(yi)個強大的需求，哪怕你(ni)(ni)做一(yi)(yi)個花花草(cao)(cao)草(cao)(cao)的教(jiao)人家種花種草(cao)(cao)的，最終(zhong)也(ye)會成(cheng)為一(yi)(yi)個插花的入口。所以最重要的是你(ni)(ni)先找(zhao)到(dao)(dao)一(yi)(yi)個應(ying)用(yong)(yong)，這個應(ying)用(yong)(yong)要找(zhao)到(dao)(dao)比(bi)較大眾的用(yong)(yong)戶，包括醫療的、教(jiao)育的這些方(fang)面的應(ying)用(yong)(yong)都有很大的空間。
第五(wu)，可以邊工作(zuo)邊把項目做起來，完善構(gou)想并同時找(zhao)投資。
第六，剛剛創業的公司，如(ru)果創始(shi)人和高管都(dou)拿高工(gong)資，最(zui)后成功的概率很(hen)低。我(wo)看到(dao)的案例幾乎99%驗證了這個道(dao)理。
第七(qi)，創業的過程，忽(hu)悠投資也是一種(zhong)能力的體現。你(ni)(ni)(ni)必(bi)須要(yao)鍛煉，既然你(ni)(ni)(ni)要(yao)人(ren)(ren)投錢，所(suo)謂的(de)(de)(de)忽悠(you)(you)包括你(ni)(ni)(ni)銷售體(ti)系的(de)(de)(de)忽悠(you)(you)，我(wo)認為全中國(guo)在這(zhe)方面最有前途的(de)(de)(de)就是(shi)馬云，的(de)(de)(de)確他(ta)是(shi)有這(zhe)個能力(li)。如果能忽悠(you)(you)投資(zi)人(ren)(ren)，讓人(ren)(ren)家來(lai)幫(bang)助(zhu)你(ni)(ni)(ni)，一定是(shi)你(ni)(ni)(ni)能力(li)的(de)(de)(de)體(ti)現。當然你(ni)(ni)(ni)忽悠(you)(you)的(de)(de)(de)時候，不要(yao)把自己忽悠(you)(you)進去，你(ni)(ni)(ni)在跟人(ren)(ren)家描繪未(wei)來(lai)光明前途的(de)(de)(de)時候，你(ni)(ni)(ni)必(bi)須要(yao)腳(jiao)踏實地，或者你(ni)(ni)(ni)不要(yao)認為你(ni)(ni)(ni)拿到錢你(ni)(ni)(ni)就發財了，這(zhe)些錢是(shi)給你(ni)(ni)(ni)公司用的(de)(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)自己并沒有發財。